E-commerce | Estrangeiros vão poder comprar produtos brasileiros via internet 'oficialmente'

sexta-feira, julho 29, 2011 Jony Lan 0 Comments

Oportunidades para quem quer "exportar" seus produtos no varejo online.

O Conselho Monetário Nacional (CMN) autorizou (28-07-2011) a venda de produtos brasileiros via internet para estrangeiros por meio de empresas “facilitadoras” de pagamentos feitos com cartão de crédito. Essas companhias servem como intermediadoras em compras internacionais quando não se conhece o fornecedor do produto.

Segundo o chefe da gerência executiva de Normatização de Câmbio e Capitais Estrangeiros do Banco Central, Geraldo Magela Siqueira, antes, esse tipo de compra só era autorizado na via oposta, quando brasileiros faziam compras no exterior via internet, o que prejudicava o empresariado brasileiro. “Estamos eliminando a assimetria, que é desfavorável aos nossos importadores, principalmente facilitando o acesso para micro e pequenas empresas brasileiras. Estamos autorizando que essas empresas se utilizem do mercado de câmbio brasileiro”, disse.

O objetivo, com a medida, é trazer mais segurança e facilidade à compra. "Você não dá o número do cartão para o fornecedor e, sim, para a empresa facilitadora. Com isso, os compradores, no exterior, que não conhecem a empresa que está vendendo o produto, não precisam mais fazer o pagamento diretamente em seu site. Podem se utilizar destas empresas. Eles se sentirão mais seguros para fazer as compras, porque essas empresas são acreditadas internacionalmente", explicou Siqueira. Ele não citou nomes de empresas, mas, no mercado, são conhecidas por fazerem esse tipo de transação a PayPal e a PagSeguro.

Ainda de acordo com Siqueira, a medida está relacionada apenas à forma de pagamento da compra. “Não estamos fazendo alteração ou impacto na regulamentação aduaneira ou comercial, trata-se apenas de pagamentos”, disse. Além disso, não há limite de valores para a operação. “Os volumes não devem ser importantes em termos de fluxo, mas a medida deve atender bem às micro e pequenas empresas”, destacou.

Abs,

Jony Lan
Especialista em estratégia, marketing e novos negócios
jonylan@mktmais.com

Fonte: Exame

Índice Big Mac | Brasil tem o quarto Big Mac mais caro do mundo Mcdonald's

sexta-feira, julho 29, 2011 Jony Lan 0 Comments

Quem sabe um dia não tenhamos o índice Havaianas ou o índice Brahma. Marcas brasileiras escolhidas para serem mundiais.

O famoso índice Big Mac, que compara o preço do sanduíche em diversos países, mostra que o real está entre as moedas mais valorizadas do mundo em comparação com o dólar. Os números estão na nova edição da revista The Economist (28-07-2011).

A publicação britânica lembra que, aos 25 anos de vida, o índice precisava de uma "turbinada”. Agora, além de simplesmente comparar o preço do Big Mac entre países, o índice também é apresentado após um ajuste feito a partir do PIB per capital de cada nação veja infográfico abaixo.

Segundo a Economist, essa nova metodologia torna mais justa a comparação, pois leva em consideração o fato de que países mais pobres normalmente têm custos de produção menores – e, portanto, preços menores – principalmente por causa dos salários mais baixos dos trabalhadores. No entanto, esse ajuste não foi suficiente para tirar o Brasil do topo do ranking das moedas mais valorizadas.

Dos 37 países pesquisados, o Brasil tem o quarto Big Mac mais caro, ou seja,o índice sugere que o real está supervalorizado em 52% (o câmbio "justo" seria de R$ 2,34 por dólar). Na ponta do lápis, é mais caro comer um sanduíche aqui (US$ 6,16 ou R$ 9,50) do que nos Estados Unidos (US$ 4,07 ou R$ 6,27).

Quando é utilizada a nova metodologia, o Brasil assume o primeiro lugar do ranking, ou seja, temos a moeda mais valorizada do mundo ao se levar em consideração o PIB per capita. O real estaria supervalorizado em incríveis 149%.

Já a China vive uma situação diferente. Pela metodologia antiga, que apenas compara os preços dos sanduíches, a conclusão é de que o iuane está desvalorizado em 44% (o Big Mac custa US$ 2,27 na China ante US$ 4,07 nos Estados Unidos).

Porém, quando é feito o ajuste pelo PIB per capital, a moeda chinesa fica praticamente no zero a zero em relação ao dólar.

“O resultado está distante dos pleitos para que a China valorize a sua moeda entre 20% a 25%”, diz a Economist, que salienta que o índice Big Mac "ainda está longe da perfeição, mas ficou mais 'saboroso' após o novo ajuste".


Abs,

Jony Lan
Especialista em estratégia, marketing e novos negócios
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Fontes: Exame, The economist

Design e conceito | Samsung Galaxy Skin, a próxima geração de celulares

sexta-feira, julho 29, 2011 Jony Lan 0 Comments

Tendência MKTmais | #vestirtecnologia. A próxima fronteira dos gadgets. Você ainda verá algo assim.

Esse é o conceito do futuro do próximo gadget que irão criar, um aparelho com tela flexível, com projetores (lanterna já era), câmera e que funciona como telefone! O designer Heyon You criou o "Galaxy Skin" com a marca da Samsung. Show de bola! Curta o projeto.














Abs,

Jony Lan
Especialista em estratégia, marketing e novos negócios
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Fonte: yankodesign

Estratégia de hotéis de luxo | Global Hotel Alliance (GHA) fecha parceria com Tivoli e quer crescer no Brasil

sexta-feira, julho 29, 2011 Jony Lan 0 Comments

Sabe aquela frase: "Se não pode vencê-los, junte-se à eles". Não que seja assim, mas quem tem visão  ganha-ganha sabe que uma parceria tem mais força que 'andar sozinho'.

Quem viaja de avião está acostumado com as alianças entre as empresas aéreas, que permitem o acúmulo de milhas nas companhias participantes, entre outros benefícios, formando uma ampla rede de destinos. Com um conceito semelhante, a Global Hotel Alliance (GHA) quer expandir seus negócios no Brasil. “Começamos com foco nos Estados Unidos e Europa, que são mercados altamente rentáveis, depois passamos a explorar os países do BRIC. Agora vamos partir para Argentina e Chile”, disse a EXAME.com o inglês Chris Hartley, presidente da aliança.

Nesta sexta-feira (28/7), 14 presidentes dos 300 hotéis membros da aliança se encontram no Tivoli, em São Paulo, para discutir as estratégias de crescimento no Brasil, novos produtos, serviços e escritórios ao redor do mundo. A rede portuguesa, aliás, foi a primeira a ingressar na aliança, no ano passado.

A GHA surgiu em 2006 com o intuito de proporcionar mais competitividade à redes globais de hotéis premium e luxo. “São marcas tradicionais, mas não tão grandes. Em muitos casos são familiares, sem a pretensão de ser como Grand Hyatt, Intercontinental, Hilton e também não querem ser vendidos. A maneira para dar mais competitividade a esses hotéis foi a aliança”, explica Chris, que comanda uma equipe de apenas 20 pessoas na aliança.

As redes participantes, com diárias médias entre 360 e 4.500 reais, somam 650.000 quartos em 51 países. Entre eles há a chinesa Marco Polo, a americana Omni, a alemã Kempinski e a italiana Lungarno, que se juntou à aliança em 15 de julho, para conseguir aproveitar a quantidade de turistas brasileiros por meio do Tivoli.

Mercado brasileiro – A estável economia brasileira, que recebe um número crescente de viajantes tanto a turismo como a negócios, e a proximidade da Copa do Mundo de 2014 e dos jogos olímpicos de 2016 fazem com que o país seja um dos mercados prioritários para a aliança. No primeiro trimestre do ano, os hotéis da GHA registraram um aumento de 75% no número de reserva de brasileiros em comparação com o mesmo período de 2010.

“Porém, não há mais parcerias em vista no Brasil”, diz Chris. “Aqui é um mercado que não tem tantas redes premium ou de luxo, fora os grande grupos globais. O que pode acontecer no futuro é que algumas redes locais se juntem e aí nós passaríamos a geri-las. Por enquanto, não fazemos parcerias com hotéis individuais.”

Segundo ele, entre os presidentes das redes hoteleiras que chegam ao Brasil, muitos têm interesse em trazer suas marcas para cá. “Acho difícil que alguma rede invista diretamente no Brasil. O setor não faz mais isso”, diz. “O que pode acontecer é uma parceria com construtores locais para depois a marca chegar ao mercado.”

Investimentos – Cada rede de hotéis paga uma taxa de adesão (valor não revelado) e investe anualmente algo entre 500.000 e 1 milhão de dólares. Com o total de 300 redes, estima-se que o valor possa chegar a 300 milhões de dólares. O montante é distribuído para todas as redes participantes para melhoria de serviços.

“Numa aliança, conseguimos diminuir custos com tecnologia e todo o tipo de equipamento necessário para os hotéis”, explica Chris. Na prática a GHA tem o argumento de ter um alcance maior e pode comprar “no atacado” por um preço mais baixo. “Negociamos também com agências de viagem online para ter preços mais acessíveis.” Agora é esperar para ver se tanto luxo vai ficar mais ao alcance da população ou vai continuar restrito a uma pequena parcela.

Quer crescer em parceria? Pergunte-me como!

Abs,

Jony Lan
Especialista em estratégia, marketing e novos negócios
jonylan@mktmais.com


Fonte: Exame

Nike Factory Store de Sydney | renovação completa

quinta-feira, julho 28, 2011 Jony Lan 0 Comments

Advertising Agency: US, Sydney, Australia
Executive Creative Director: Josh Moore
Creative Director: Chad McKenzie
Copywriter: Carlos Savage
Art Director: Heather Sheen, Josh Moore
Producer: Corinne Porter
Retoucher: Cream
Designer: Like minded studio
Typographer: Louis Huosien

Abs,

Jony Lan
Especialista em estratégia, marketing e novos negócios
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Fonte: adsoftheworld

Design e conceito | sapato que troca o salto alto por Daniela Bekerman

quinta-feira, julho 28, 2011 Jony Lan 0 Comments

Cansada de andar de salto, troque-o. Tenho certeza que algumas alunas da faculdade se surpreenderiam se isso já existisse.



A criatividade foi criada pela designer Daniela Bekerman, chamado de "Ze o Ze", que se traduz em "este ou este" em hebraico, oferece cerca de cinco tipos de saltos que mudam a aparência do sapato para cada ocasião.



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Jony Lan 
Especialista em estratégia, marketing e novos negócios
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Design industrial | Avispa a motocicleta inspirada em uma vespa por Grzegorz Rozwadowski

quarta-feira, julho 27, 2011 Jony Lan 0 Comments

A motocicleta esportiva foi inspirada pela cor e formato de uma vespa. Ela expressa a velocidade e o dinamismo. A construção compacta e leve ajuda a alcançar performances incríveis. E a maneira incomum de direção, proporciona as emoções de uma corrida inesquecível.







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Jony Lan
Especialista em estratégia, marketing e novos negócios
jonylan@mktmais.com

Fonte: industrialdesign

Inovação | LG Optimus 3D Smartphone. Para fotos mais realistas, direto da França

quarta-feira, julho 27, 2011 Jony Lan 0 Comments

Advertising Agency: Y&;R Paris, France
Creative Director: Laurent Bodson
Art Director: Antoine Mathon
Copywriter: François Faure
Photographer: IIlario & Magali
Retouching: La Souris sur le Gateau
Published: July 2011

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Jony Lan
Especialista em estratégia, marketing e novos negócios
jonylan@mktmais.com

Fonte: Adsoftheworld

Pesquisa | 8 verdades sobre a classe C no mundo digital, segundo a WMcCann

quarta-feira, julho 27, 2011 Jony Lan 0 Comments

Você anda tirando conclusões sem ao menos fazer uma pesquisa para diminuir as distorções? Cuidado. Pode estar deixando na mão de poucos reais uma oportunidade de milhões.

Inspiração, hábitos saudáveis, construção de uma boa imagem e promoção de igualdade social. De acordo com o estudo "Emerging Consumer: 8 verdades sobre nossa visão distorcida", da WMcCann, esses são alguns dos motivos pelos quais a classse C navega pela internet.

A pesquisa, baseada em 3.050 entrevistas feitas em 26 cidades de cinco países (Brasil, Chile, Colômbia, Costa Rica e México), abordou os diferentes usos da internet para gerar renda, crescer profissionalmente, criar os filhos, cuidar da beleza e da aparência, construir uma boa reputação social, melhorar as finanças, incrementar a saúde e o bem‐estar, mudar o status quo e o que está errado na vizinhança.

Segundo o estudo, os consumidores emergentes que usam a internet formam uma nação com mais de 80 milhões de usuários na América Latina. A presença da banda larga em seu meio já é uma realidade, com uso médio semanal de internet bastante elevado.

A pesquisa concluiu oito pontos:

1 Marcas inspiram, mas quem bate o martelo são as pessoas
Em relação a beleza e aparência, enquanto marcas são o agente que melhor proporciona inspiração, as pessoas comuns e seu endosso são a melhor fonte para validação (para ter certeza de que está na moda).

2 Comprar bem é a bela, gerenciar é a fera
O brilho ofuscante de uma compra bem feita deixa os consumidores emergentes “cegos” diante das outras possibilidades da internet para ajudar em suas finanças. Gerenciar o dinheiro, por exemplo, assusta e afasta as pessoas.

3 A internet está tornando o sonho de Che Guevara real
O aumento do uso da internet promove igualdade social de forma mais rápida do que o aumento na renda e da qualidade da educação.

Atualmente, o nível de maturidade no uso da internet pela classe média tradicional e pela classe média emergente é bastante parecido. Ambos os segmentos estão na adolescência do uso, sendo as atividades mais frequentes a comunicação, o lazer, a interação e o compartilhamento.

4 "Faça você mesmo": uma cultura em formação
O consumidor emergente está desenvolvendo um alto nível de autonomia e independência no mundo digital. Isso mostra que há uma cultura do “faça você mesmo” em formação, pois ele tem a percepção de que diversas ferramentas estão disponíveis para tudo de que precisa.

Com esses dados, percebe‐se que as marcas ainda não encontraram um modo de se fazer indispensáveis na internet.

5 Internet é a terra do “jogo bonito”
O uso original para o qual as plataformas digitais foram construídas está sendo bastante modificado.

Quando perguntados se as redes sociais são apenas sobre relacionamentos mesmo, os entrevistados informaram que também as utilizam para realizar negócios, para a carreira e a família, e que os blogs pessoais são também utilizados para construir uma boa imagem. E é assim também com várias outras plataformas digitais.

6 Marcas ainda têm espaço
Os muitos propósitos ainda não atendidos plenamente na internet são portas abertas para que as marcas construam vínculos mais fervorosos com o consumidor emergente.

Os entrevistados disseram que gostariam de ter mais informações sobre nutrição e hábitos alimentares, de como manter o corpo são e produtivo e ter o organismo em perfeitas condições.

Esses são alguns dos inúmeros propósitos que ainda não estão totalmente satisfeitos.

7 Melhores pais, melhores filhos
Para os consumidores emergentes, a sensação de segurança no exercício da paternidade é vital. Por isso, fizeram da internet um lugar para trocar preocupações e aprendizados.

Além disso, existe a ideia de que uma infância saudável está diretamente ligada a pais mentalmente saudáveis.

Quando questionada sobre as atividades mais frequentes para criar os filhos, a classe média típica se preocupa mais com o controle (42%) e, posteriormente, com a segurança funcional, a segurança emocional e a segurança no consumo.

Já o consumidor emergente preocupa‐se ao mesmo tempo com o controle e a segurança emocional (40%) e, em seguida, com a segurança funcional e com a segurança no consumo.

8 Internet e sedentarismo não combinam
Os consumidores emergentes veem o digital como um aliado para a adoção de hábitos mais saudáveis. Existe a busca por uma vida mais ativa, não somente pela saúde em prateleiras, comprando produtos que fazem bem.

Uma questão sobre os tipos de atividades relacionadas à saúde e ao bem‐estar revelou que 43% da classe média típica usa a internet para fazer escolhas mais saudáveis, e que 42% usa para adotar comportamentos mais saudáveis.

Em relação ao consumidor emergente, 38% usa a internet para adotar comportamentos mais saudáveis, e 37%, para fazer escolhas mais saudáveis.

O caminho para ser relevante
Pelos dados obtidos, o estudo conclui que a classe média tradicional e o consumidor emergente já não são tão diferentes na internet. O consumidor emergente já pensa no digital, e o seu propósito é que guia todo o uso.

Não são as tecnologias e as redes sociais que determinam como se navega pela internet, mas as intenções que as pessoas têm. Ser relevante no mundo digital, portanto, é muito mais uma questão de criar conteúdos significativos para quem se deseja atingir

Abs,

Jony Lan
Especialista em estratégia, marketing e novos negócios
jonylan@mktmais.com

Fonte: Exame

Marketing promocional | ClickOn anuncia MINI One da BMW mais barato que o do Groupon, por R$ 29.999,99

terça-feira, julho 26, 2011 Jony Lan 0 Comments

Na guerra, guanha quem tiver a melhor estratégia. No Marketing de Guerra, o que pode ser uma guerra de preços, esconde uma estratégia ainda maior. De quem será o título do "primeiro a vender um carro" pelas compras coletivas? O Groupon já perdeu o efeito de ser o primeiro, pois terá que dividir com o ClickOn.

Esquentou a briga entre dois dos maiores sites de compras coletivas do Brasil. A BMW e o Groupon haviam impactado o mercado na manhã de hoje ao anunciar para terça-feira a venda de uma unidade do carro compacto Mini One pela metade do preço, a 34.975,00. Entretanto, o rival ClickOn foi mais rápido e mais barato.

À tarde, o site comunicou que ainda hoje lança oferta relâmpago para vender o mesmo carro por R$ 29.999,99, ou seja, com 57% de desconto.

De acordo com o site, a oferta já havia sido negociada antes mesmo de o Groupon anunciar o preço.

A venda não tem horário para acontecer. A qualquer momento, o ClickOn informa que disponibilizará em sua Fan Page, no Facebook, um link para a compra do modelo.

Para concorrer, é preciso “curtir” a página. Ao clicar no link, o usuário é redirecionado automaticamente para o site, onde poderá realizar a compra.

O primeiro a clicar no botão “Comprar” adquire o carro.

Abs,

Jony Lan
Especialista em estratégia, marketing e novos negócios
jonylan@mktmais.com

Fontes: adnews, exame

E-commerce | meta de vendas online do Walmart é duplicar até o fim do ano

terça-feira, julho 26, 2011 Jony Lan 0 Comments

A loja virtual do Walmart Brasil tem a meta de duplicar as vendas até o fim do ano. Para isso, aposta em estratégias como aumento do número de produtos ofertados, preço competitivo e atendimento de qualidade.

Uma das etapas do processo é expandir as vendas on-line de alimentos para as principais capitais do país.

Por enquanto, essa modalidade funciona apenas em Curitiba e Porto Alegre, por meio das bandeiras Mercadorama e Nacional.

Em São Paulo, o plano terá um concorrente de peso, o Pão de Açúcar, único entre grandes varejistas a vender alimentos pela internet.

Segundo o diretor de e-commerce do Walmart, Flávio Dias, até o fim do ano, o site irá ofertar mais de 100 mil itens, distribuídos por 22 categorias.

"No início da operação, em outubro de 2008, eram 10 mil produtos separados em 11 categorias. Atualmente são 50 mil itens em 17 categorias, o que mostra o potencial de crescimento do site", diz Dias.

Aposta no on-line
O comércio eletrônico nacional faturou cerca de R$ 10,6 bilhões em 2009 e a perspectiva é de crescimento de 30% em 2010, segundo levantamento da empresa de pesquisa de mercado e-bit.

O uso da internet pela classe C, o aprimoramento dos lojistas e, principalmente, o aumento da concorrência on-line devem contribuir para essa alta.

De acordo com Dias, hoje, as categorias que mais contribuem para o bom desempenho nas vendas são informática, eletrônicos e eletrodomésticos, respectivamente. E a empresa tem conseguido aumentar as vendas, em especial, pela política agressiva de preços.

Segundo Dias, há muitos casos em que os produtos vendidos pela internet são mais baratos dos que nas lojas físicas. "São canais diferentes e isso pode acontecer. É outro tipo de concorrência", afirma Dias, que garante que o Walmart não compromete a margem de lucro para atender os clientes. Segundo ele, os preços menores são fruto de negociações.

No primeiro ano de funcionamento, o resultado do portal superou a expectativa da empresa. "Alcançamos um volume de vendas 2,5 vezes maior do que o esperado ao completar um ano de atuação", afirma Dias.

Ele conta que alguns investimentos tiveram de ser antecipados. "Foi necessário antecipar a abertura de um centro de distribuição que estava previsto para 2011. Agora, São Paulo conta com dois centros para dar conta da demanda", afirma o diretor.

"Nosso índice de primeiras compras é alto e os tíquetes tem valores cada vez mais elevados. Isso mostra o potencial de consumo dos brasileiros e também a confiança deles na rede mundial de computadores."

Artesanato e lucro
O Walmart anunciou  a abertura de um espaço em seu site para comercializar cerca de 100 itens de decoração e design feitos artesanalmente em comunidades localizadas nos estados do Paraná, São Paulo, Maranhão e Minas Gerais.

Mais do que um projeto de responsabilidade social, a empresa acredita no potencial de lucros do novo canal de vendas. "Vamos começar com um mix pequeno, até para que essas comunidades possam se estruturar para suprir o volume de encomenda que deve crescer rapidamente. Mas a ideia é tornar esse canal cada vez mais popular e rentável", diz Dias.

A linha de produtos batizada de E-Solidário deve ter cerca de 400 itens até o fim do ano. Com a comercialização dos produtos, as comunidades serão beneficiadas com um aumento na demanda, renda e oportunidades de trabalho.

"Esse é um importante passo para nos tornarmos o primeiro comércio eletrônico do varejo a abraçar as causas sociais e ambientais. Ou seja, além de atrairmos novos clientes, que passam a conhecer o que temos no site, ainda cumprimos o papel de oferecer ao consumidor uma escolha sustentável", afirma Dias.

Abs,

Jony Lan
Especialista em estratégia, marketing e novos negócios
jonylan@mktmais.com


Fontes: Brasil Econômico

Pergunta | Por que a Racco tem tanta dificuldade em crescer, será falha na comunicação?

terça-feira, julho 26, 2011 Jony Lan 0 Comments

Mais uma pergunta para o setor de cosméticos.

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Bom Dia Jony Lan tudo bem?

Estava lendo um comentário seu no mktmais, surgiu uma dúvida, qual a sua opinião sobre a comunicação da Racco, Jequiti, Avon e Natura, as empresas do ramo venda direta, porque a Racco tem tanta dificuldade em crescer, parece sempre estar estacionado, embora investir em mídia com Roberto Carlos, é uma falha na comunicação da Racco?

Obrigado!

Victor Hsiao

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Caro Victor,

Obrigado pela mensagem e pergunta.

Olha, minha opinião sobre o setor de cosméticos na área de venda através das "representantes" é uma questão que vai além de um simples Roberto Carlos. As particularidades vão desde do suporte que é dado para as representantes até ao Planejamento de Marketing que é feito para a marca.

Não vou acessar o site da Racco ou de nenhuma das outras empresas para analisar, mas só de você falar que o Roberto Carlos é garoto propaganda da Racco me dá a seguinte tradução: a Racco quer falar com alguém que não é jovem. Não que uma menina de 17 anos que use Racco ou que não goste das músicas do Roberto Carlos, acho que ela vai se amarrar mais no Luan Santana que no Roberto Carlos. Ou seja, a própria escolha do garoto propaganda pode comprometer a construção da marca.

A Avon pode ter um glamour no Brasil, mas nos EUA eles enfrentam um problema, a idade das pessoas que consomem o produto é alta. Pense na Racco, que posicionamento a marca passa para você? Ela é chic, inovadora, contemporânea, natureba, jovem, antenada, tecnológica? E aí? Que características ela tem que atraem as consumidoras atuais dela?

Fiz uma pesquisa rápida avançada no Google escolhendo apenas o nome da marca e a palavra cosméticos, veja os resultados aproximados abaixo:

Racco | 237.000 resultados
Jequiti | 160.000 resultados
Avon | 1.760.000 resultados
Natura | 414.000 resultados

Acrescentei a Mary Key:

Mary Key | 46.600 resultados

Apenas para correr por fora, fiz o mesmo com o Boticário:

Boticário | 673.000 resultados

Recentemente o Boticário lançou uma marca só para explorar o canal de vendas das representantes.

Assim, não diria que é uma falha de comunicação da Racco. Empresas possuem estratégias e a comunicação é apenas uma ferramenta! Cuidado com a confusão de achar que marketing é igual a propaganda!!! Mas vamos lá, a Racco deve investir em definir melhor sua estratégia.

Mas quem pensa em estratégia dentro da empresa? Deveria ser a direção, o presidente, a alta gerência. Recentemente vi a seguinte situação: uma empresa deixou na mão de um profissional terceirizado a decisão de mudança de um fator financeiro da empresa. Sabe qual foi o resultado? A empresa que está tentando reverter um resultado piorou o mesmo nos 3 primeiros meses do ano em mais de 300 mil reais a mais. Ou seja, a decisão que deveria ter sido feita pela direção foi "decidida" por alguém de fora sem o devido cuidado de projeção e atenção da direção!!!

E a quem os diretores e presidentes irão recorrer? Empresas especializadas em estratégias, um conselheiro, um guru ou a uma empresa que trabalha com faixas de anúncios na rua? O que quero mostrar é que nem sempre as empresas sabem em que áreas precisam investir e deixam tudo no plano operacional e esquecem o papel de uma direção, de uma estratégia. O próprio nome diz: diretores = direção = estratégias, se não forem eles, não serão mais ninguém. E como você mesmo já percebeu, podem continuar "estacionados" no operacional.

Quer soluções? Elas estão dentro das empresas, só precisam que alguém enxergue isso. Como ninguém é contratado para enxergar soluções e sim continuar na rotina das atividades, é aí que eu auxilio: mostrar os caminhos que a empresa pode percorrer para virar a mesa!

Dúvidas? Pergunte!

Abs,

Jony Lan 
Especialista em estratégia, marketing e novos negócios
jonylan@mktmais.com

Consultoria | Grudado Adesivos recebe metas do Choque de Gestão Exame PME

segunda-feira, julho 25, 2011 Jony Lan 0 Comments

Sua empresa está crescendo e está naquela fase em que tudo está parecendo maravilhoso, vendas em alta, pedidos acima da capacidade de produção, essa é uma boa hora para refletir e pensar se realmente está no caminho certo. Também é a melhor fase para contratar uma ajuda profissional. É o momento que separa os empreendedores das primeiras barreiras ao crescimento, uma destas é você mesmo.

Como muitos em­preen­dedores iniciantes, o mineiro Luiz Amaral, de 26 anos, tem um negócio ainda pouco estruturado. Dono da Grudado Adesivos, fabricante de adesivos decorativos fundada há dois anos em Belo Horizonte, ele não sabe ao certo as margens de lucro de cada produto, o perfil de seus clientes e quanto cada funcionário é capaz de render no trabalho.

Mas tem uma certeza: isso tem de mudar. Foi essa a razão de ter ficado tão feliz quando soube, no final do mês de maio, que tinha sido o escolhido entre quatro candidatos que ficaram para a final do 2º Choque de Gestão Exame PME. "Estouramos champanhe no escritório para comemorar", diz.

Em seguida, Amaral embarcou para São Paulo para ter uma primeira conversa com os quatro consultores que vão ajudá-lo a vencer esses e outros desafios nas áreas de finanças, marketing, recursos humanos e gestão e estratégia.

Amaral deparou-se com questões difíceis dos consultores sobre esses quatro pilares fundamentais para a expansão de uma empresa emergente. Eles questionaram o dono da Grudado a respeito de assuntos como a vocação de seu negócio e as projeções de capital de giro nos próximos anos.

"Não estava preparado para responder a muitas das perguntas que eles fizeram", diz. "Nunca refleti tanto sobre meu negócio." Entre os participantes da reunião estavam os consultores Dorival Donadão, da DNConsult, encarregado dos aspectos relacionados à administração de pessoas, e Wilson Giglio, da Parceiro dos Empreendedores, que tratou dos aspectos financeiros.

Helio Moreira, da New Growing, foi o responsável pelas questões relacionadas ao marketing. Victor Báez, sócio da Heartman-House, abordou temas sobre gestão e estratégia.

A partir dessa reunião inicial, Amaral levantou, com a ajuda dos consultores, os principais pontos fortes e fracos de sua empresa. Eles elaboraram dois tipos de lista de tarefas a ser realizadas daqui para a frente — uma com atividades programadas para este ano e outra com sugestões para 2012.

Entre o que deve ser colocado em prática na Grudado nos próximos meses está a revisão do preço dos produtos, o estabelecimento de metas de produtividade para os funcionários e o desenvolvimento de uma pesquisa para descobrir quem são e o que querem os clientes que compram os adesivos produzidos pela empresa.

"Acredito que isso vai nos ajudar muito a organizar o negócio", afirma Amaral. "Assim, teremos condições de manter o crescimento de forma sustentável."

Em 2010, a Grudado faturou 2,1 milhões de reais, o triplo do ano anterior. A cada mês, são fabricados mais de 1 000 adesivos, que podem ser colados na parede ou em superfícies de vidro.

Cerca de 90% das vendas vêm do site da empresa. Para aumentar a produção, recentemente Amaral investiu em máquinas novas e fechou contrato para fornecer seus produtos a grandes redes de varejo, como Walmart e Ricardo Eletro. "Estou descobrindo que esse setor é muito interessante, até pela carência de empresas sólidas", diz.

Indiretamente, os negócios de Amaral se beneficiam da expansão do mercado de construção civil. Boa parte de seus adesivos é usada para decorar quartos e salas de casas e apartamentos da nova classe média.

Segundo um estudo recente do Instituto Data Popular, especializado nos hábitos de consumo das classes C, D e E, no final do ano passado, mais de 26 milhões de famílias brasileiras pretendiam comprar, trocar ou reformar sua casa até o final de 2011.

A Grudado nasceu de uma paixão. Amaral conheceu a designer colombiana Nadia Carolina Reys Pico Amaral, de 26 anos, em um bate-papo na internet. Ela veio ao Brasil em 2009 para conhecê-lo e, depois de alguns meses, eles estavam casados.

"Comecei a observar o mercado em que Nadia trabalhava e notei que os adesivos estavam na moda”, diz Amaral. “Parecia um bom negócio e decidi investir."

Até então, ele mantinha uma loja online de componentes de computadores em Belo Horizonte, que havia fundado para aproveitar o conhecimento de dois anos em um curso superior de informática. "Não terminei a faculdade porque me tornei empreendedor muito jovem, com 22 anos", afirma.

Com menos de 30 anos e já dono de seu segundo negócio, Amaral tem uma inquietação que faz com que queira se mover sempre. Agora, parece ser o momento ideal para uma reflexão sobre os negócios. Uma de suas dúvidas é se esse é o melhor momento para entrar num novo mercado.

A Grudado cresceu muito, mas depende basicamente de consumidores interessados em decorar a casa de uma nova maneira. Ele cogita aproveitar suas máquinas para produzir também papel de parede e banners publicitários e, assim, diversificar os negócios.

Também vem pensando se é mesmo uma boa estratégia vender para grandes magazines, canal que deve representar 20% das vendas neste ano. "São questões determinantes para o futuro da empresa, mas qualquer decisão precisa ser muito bem embasada", diz o consultor Wilson Giglio.

"Numa empresa em fase de expansão como a Grudado, qualquer erro de estratégia pode consumir recursos preciosos para outras áreas do negócio."

Por recomendação de Giglio, Amaral começou a preparar relatórios financeiros. Vem listando todos os custos, como gastos com máquinas, compra de matéria-prima e encargos sociais.

São informações primordiais que vão ajudá-lo a descobrir o caminho para um futuro rentável. Desse esforço, Amaral poderá descobrir, por exemplo, se o prazo de pagamento que ele concede à maioria de seus clientes causa reflexos negativos no fluxo do caixa da empresa.

Quem compra adesivos pelo site com cartão de crédito pode parcelar em até seis vezes. "O problema é que Amaral paga seus fornecedores de matéria-prima à vista", diz Giglio. "É preciso analisar se esse negócio continua sendo lucrativo."

Talvez Amaral precise renegociar suas condições de pagamento com os fornecedores — ou reduzir o prazo dado aos clientes. "São muitos desafios que terei de enfrentar nos próximos meses", afirma Amaral. "Tenho muito trabalho pela frente, mas vou chegar lá".

Abs,

Jony Lan
Especialista em estratégia, marketing e novos negócios
jonylan@mktmais.com

Fonte: EXAME PME

Promoção Wella | Qual cor combina com a Sabrina Sato?

segunda-feira, julho 25, 2011 Jony Lan 0 Comments

Quer alavancar sua marca? "Cole" ela à uma celebridade!

A marca de coloração que dita tendências, Koleston, da Wella, realizou no BarraShopping o lançamento da campanha “Qual cor combina com a Sabrina?”, que contou com a presença da musa no lounge de Wella.

Na ocasião, além da celebridade, também marcou presença o cabeleireiro, Julio Crepaldi, embaixador de Koleston. O profissional deu dicas de beleza em um bate-papo ao lado da apresentadora. Quem esteve no local, teve ainda a oportunidade de pegar autógrafos e tirar fotos com a artista no lounge de Wella.

“Qual cor combina com a Sabrina?”

Loira, ruiva ou morena? O público poderá ajudar a Sabrina a escolher a próxima cor do seu cabelo em uma votação interativa, realizada no twitter, no qual as consumidoras deverão twittar para a Sabrina qual é a sua cor preferida, usando os seguintes hashtags: #sabrinaloira, #sabrinamorena ou #sabrinaruiva. A cor eleita será divulgada no dia 20 de agosto e a transformação será feita pelo cabeleireiro Julio Crepaldi.




A NewStyle é responsável pelo conceito, planejamento e pela execução da ação.

Ficha Técnica
Cliente: Procter & Gamble
Marca: Koleston
Agência: NewStyle
Criação: Claudio Xavier, Thomas Tagliaferro, Daniela Ressia, Yuri Mussoly
Planejamento: Claudia Bertoni, Juliana Veríssimo
Atendimento: Alice Coutinho, Claudia Lopes, Bruna Alonso
Eventos/ Produção: Claudio Olimpio, Ana Maurman, Guilherme Paiva, Sandra Freitas, Tatiana Monteiro
Aprovação: Poliana Sousa e Marjorie Teixeira

Abs,

Jony Lan
Especialista em estratégia, marketing e novos negócios
jonylan@mktmais.com

Fonte: Newstyle

Revitalização | A Copa vem aí e a nossa "cozinha"? Estamos preparados?

segunda-feira, julho 25, 2011 Jony Lan 0 Comments

Será que a Copa vai atrair tantos turistas que fará o seu negócio triplicar de faturamento para sempre?

A contagem regressiva já começou, faltam apenas três anos para a Copa do Mundo e turistas vindos do planeta todo é que não vão faltar. De olho nesse público, os estabelecimentos comerciais já estão se preparando e a grande aposta é na decoração. Afinal, como diz o ditado: a primeira impressão é a que fica. Sendo assim, é preciso manter a beleza e o encanto dos espaços, de forma a ressaltar seus pontos fortes. Para o arquiteto João Carlos Moreira Filho, a decoração dos estabelecimentos deve ser feita a partir de padrões internacionais de arquitetura e design, para que o ambiente atraia os visitantes: “Técnicas construtivas, tendências de materiais e mobiliários, assim como alta qualidade no atendimento aos clientes são as chaves para obter sucesso com esse público exigente”, defende.

Seguindo este preceito, e já pensando nos turistas estrangeiros, o profissional trabalhou recentemente no projeto de um restaurante em Belo Horizonte, no coração da Savassi, e de um salão de beleza, no bairro Lourdes.


Para o restaurante foi criado um ambiente convidativo e integraram os espaços. “Seguimos uma linha de arquitetura contemporânea, simples e reta”, ressalta o arquiteto. Para convidar a entrar aqueles que passam pela região onde está localizado o restaurante, o profissional caprichou no exterior: “A fachada com panos de vidro se relaciona com a rua e com o interior, dando visibilidade a quem está dentro e fora do estabelecimento. Já a cobertura inclinada, com plotagem de galhos secos, que se inicia no salão e atravessa o vidro, convida à visitação”, explica.

Se a fachada tem que ser atrativa, o interior não deve deixar por menos. No projeto do salão de beleza requinte e sofisticação estiveram presentes em cada detalhe. Logo na recepção, uma imponente escada esbanja elegância e conecta os três pavimentos do salão. As paredes e pisos claros refletem a luz que incide da fachada de forma afável, aumentando a luminosidade natural do espaço. Para que o ambiente comunicasse ao cliente despojamento e elegância, os profissionais apostaram na harmonia do tijolo de cerâmica, madeira, vidro e do mármore travertino. E, a fim de criar uma atmosfera envolvente, lançaram mão do jardim vertical: “As pessoas vão ao salão para se sentirem bem e mais bonitas. Por isso, além de beleza, o clima tinha que ser aconchegante e favorecer o relaxamento. Pensando nisso, cerquei os lavatórios pelo jardim vertical, perpassados com a luz do telhado de vidro”, destaca João Carlos.


Nos dois projetos, os profissionais valorizaram os volumes, as texturas, as luzes. Tudo com o objetivo estimular o sensorial. “A arquitetura é pautada em sensações que despertem emoções. O projeto, além de ser tecnicamente preciso e funcional deve sempre despertar sentimentos”, pondera João.

Quem sabe esse movimento não deixe um legado para quem quer investir na revitalização dos estabelecimentos, não só para atender ao possível turista estrangeiro, mas a qualquer pessoa, seja turista ou nativo, o importante é que se invista em melhoria, sempre. Ninguém quer ficar indo somente a um estabelecimento que não muda a cara. Os novos estabelecimentos provam isso. E aí, sua empresa está preparada para uma revitalização ou vai continuar com a torneira velha do banheiro por mais 15 anos?

Abs,

Jony Lan
Especialista em estratégia, marketing e novos negócios
jonylan@mktmais.com

Fonte: mãoduplacomunicação

Pergunta | Vendo roupas no interior e gostaria de inovar, mudar, enfim, vender mais.

segunda-feira, julho 25, 2011 Jony Lan 0 Comments

Perguntar não dói. O que vier é lucro, não?

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Olá Jony Lan!
Estava na net pesquisando dicas de vendas quando encontrei um link com seu endereço.
Estou a apenas 5 meses no comércio varejista e estou muito empolgada, vendo roupas com valores pequenos, coloco pouco lucro nas peças e tenho vendido td a vista. Moro em um cidade pequena mas tem cido um negócio badalado pois é uma novidade por aqui e os concorrentes não tem gostado muito.
Mas apesar de tudo estou feliz, pois tenho conseguido vender bem e deixar meus clientes felizes.
Gostaria de inovar, mudar enfim, vender mais, dicas são muito bem vindas.

Abraços,

Elisa.

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Cara Elisa,

É isso aí!!! Gostei da sua empolgação. É sempre bom ver pessoas que querem algo buscarem isso. E pelo visto, a empolgação é na verdade a descoberta do seu empreendedorismo.

Uma dica que te dou é ler a minha página de "NaMídia", que acabei de incluir no Blog. São matérias que escrevi ou que participei para as grandes mídias (jornais, revistas, etc), quase sempre voltado para o Marketing. Inclusive a última matéria foi sobre lojas de ruas, com dicas bem bacanas.

Olha, você já me disse que tem um diferencial: valores pequenos, à vista. Ou seja, você precisa ganhar no giro. Quanto mais girar melhor. Já que o seu comércio é pequeno, vou dar algumas sugestões simples e baratas!
Vejam se minhas dicas fazem sentido para você:
1 - Crie uma base de dados bem simples com o nome dos seus clientes, celular, e-mail, data de aniversário. Assim quando chegar novas roupas, mande SMS (a TIM tem os torpedos ilimitados por dia) e emails.
2 - Aniversário das suas clientes? Dê um presentinho e diga para elas irem na loja retirarem. Isso pode gerar mais compras e elas não vão esquecer de você.
3 - Crie um blog! Sim, irá se surpreender com as suas clientes e novas clientes visitando o seu blog para conhecer suas novidades a preços baratos.
4 - Quando puder, faça parcerias para aumentar o seu ticket médio. Exemplo: Digamos que o ticket de compras de cada cliente seja em torno de 15 reais. Se o cliente comprar acima de 30 reais, você dá um desconto para o cliente comer no melhor restaurante da cidade ou para trocar por um sorvete. Ou se não quiser a parceria, dê uma peça de roupa de brinde, uma meia, por exemplo.
5 - Quer inovar? Contrate representantes autônomas que vendem Avon, Natura, etc para venderem suas roupas. Pode se surpreender com o volume que elas podem lhe dar.

Bom, acho que já dá para colher bons resultados com o pouco que lhe disse. Acredite, a maioria das empresas que possuem uma base de dados de clientes não sabe o que fazer com elas. Então, use a tecnologia à seu favor e comece a fidelizar seus clientes!!!!

Sucesso e vamos que vamos!

Está com dúvidas? Pergunte!!! Contrate! Você paga seguro do carro e não paga seguro de vida? Pois é, melhor mudar a sua postura e contar com ajuda profissional!

Abs,

Jony Lan
Especialista em estratégia, marketing e novos negócios
jonylan@mktmais.com

Danette vai premiar fã com um caminhão cheio de iogurte na promoção "Missão Irresistível" no Facebook

sexta-feira, julho 22, 2011 Jony Lan 0 Comments

Está usando o Facebook como se deve? A Danette faz promoção no Facebook e dará ao ganhador um caminhão de iogurte.

A Danette lançou ontem (21) uma "Missão Irresistível" aos usuários do Facebook. Com a promoção, que dura um mês, o ganhador receberá em casa um caminhão cheio do iogurte.

Maior investimento em mídias sociais da Danone em 2011, a iniciativa marca a volta do produto à mídia após oito anos desde sua última campanha.

Pela dinâmica, o internauta deve entrar na fan page da marca e se tornar fã dela. O próximo passo é aceitar um aplicativo que sugere três missões - cada uma delas personalizada de acordo com o perfil do usuário na rede social. Por último, deve responder a uma pergunta. As participações irão para votação na própria rede social.

O prêmio pode também ser revertido a um cartão pré-carregado com crédito equivalente ao valor de uma carga de caminhão do iogurte.


Abs,

Jony Lan 
Especialista em estratégia, marketing e novos negócios
jonylan@mktmais.com

Fonte: exame

Comportamento | Mulheres gostam mais de enviar mensagens eróticas que os homens

sexta-feira, julho 22, 2011 Jony Lan 0 Comments

O estudo feito por quem frequenta sexshop parece que se confirma no celular, mulheres adoram.

Prática inclui enviar mensagens, fotos ou vídeos sexualmente sugestivas; levantamento entrevistou mais de 5 mil pessoas em site.

As mulheres são mais propensas a enviar fotos nuas ou mensagens SMS com conteúdo sexual explícito do que os homens, segundo pesquisa recente conduzida pelas professoras Cheryl D. Childer, da Universidade de Washburn, e Diane Kholos Wysocki, da Universidade de Nebraska. As informações são do jornal New York Times.

De acordo com o estudo, cerca de dois terços das mulheres entrevistadas afirmaram realizar tais práticas, contra cerca de um terço dos homens. “Não acredito que a Internet esteja fazendo com que as pessoas traiam. Parece estar havendo algo com o casamento que é um problema social maior. Antes, as pessoas iriam apenas se divorciar. Agora, por alguma razão, elas estão ficando casadas e traindo.”

Conforme publicado pelo NYT, a pesquisa ainda descobriu que as mulheres também são mais propensas a encontrar uma pessoa na vida real após conhecê-la na Internet. Nesse quesito, a vitória feminina foi menos expressiva: 83% contra 67% dos homens. Por outro lado, o estudo descobriu que elas têm uma menor probabilidade de ficarem ansiosas por serem pegas olhando a material sexualmente explícito.

Feito em 2009, o levantamento da dupla entrevistou 5.187 visitantes do serviço de “infidelidade” para pessoas casadas AshleyMadison.com (disponível no Brasil). No total, foram feitas cerca de 70 perguntas para cada usuário sobre comportamento sexual, utilização da rede, entre outros assuntos. Vale lembrar que pelo fato de usar um site de infidelidade como base, o estudo não pode ser considerado como representativo de uma nação e/ou gênero.

Abs,

Jony Lan
Especialista em estratégia, marketing e novos negócios
jonylan@mktmais.com

Fonte: idgnow

Pesquisa revela que turistas brasileiros preferem café da manhã do País

sexta-feira, julho 22, 2011 Jony Lan 0 Comments

De graça! Esse é o cartão postal do hotel para os turistas brasileiros. O seu hotel fica regulando o café da manhã? Acorda!


Segundo pesquisa realizada pelo site de hospedagem Hoteis.com, 83% dos entrevistados brasileiros afirmaram que a refeição matinal do Brasil é a melhor do mundo.

Considerando as respostas dos turistas de todos os países entrevistados, no entanto, o prêmio de melhor café da manhã do mundo ficou para o Reino Unido com 17% dos votos. Em seguida, estão os Estados Unidos (14%), França (11%) e Alemanha (8%). A refeição matinal brasileira não agrada tanto aos turistas dos outros países: ocupou um modesto 10º lugar, com 4% da preferência.

De acordo com o levantamento, 90% dos turistas brasileiros fazem a primeira refeição do dia no hotel, sendo que o importante é experimentar a maior quantidade de itens disponíveis no cardápio. Quase 67% dos entrevistados experimentam tudo que estiver incluso no buffet. Pela pesquisa, os holandeses são os mais curiosos: 76% deles declaram provar alimentos que não conhecem, seguidos pelos franceses, com 67%.

Coreanos e suecos são os mais reticentes em provar todas as possibilidades do buffet, com apenas 21,4% e 21,9%, respectivamente, dos entrevistados dispostos a degustar tudo que há no cardápio.

Além de revelar as preferências dos turistas, a pesquisa mostra que os hábitos dos brasileiros à mesa mudam quando estão viajando. Em casa, os brasileiros escolhem alimentos mais simples e saudáveis, como o pão com frios, que tem 43% da preferência nacional. Em seguida, com 14% cada, aparecem o pão com manteiga ou requeijão e o café continental, com folhados e embutidos. Já quando estão viajando, os brasileiros preferem o café da manhã continental ou quente (com ovos, bacon e feijão), cada com 29% dos votos. Fora de casa, o pão com frios cai para a terceira posição, com 19% da preferência dos turistas.

Outra curiosidade revelada na pesquisa é que 15% dos irlandeses assumiram colocar comida no bolso para comer mais tarde. Este costume também recebeu mais votos no Reino Unido (9%), Itália (9%), Noruega (8%) e Alemanha (8%).

O levantamento do Hoteis.com foi realizado com turistas da Alemanha, Austrália, Brasil, Cingapura, China, Coreia, Dinamarca, Espanha, França, Holanda, Hong Kong, Itália, Irlanda, Japão, México, Noruega, Reino Unido e Suíça.

Abs,

Jony Lan 
Especialista em estratégia, marketing e novos negócios
jonylan@mktmais.com


Fonte: Hoteliernews

Fator Governo | Bares e restaurantes poderão ser obrigados a informar calorias no cardápio

sexta-feira, julho 22, 2011 Jony Lan 0 Comments

Oportunidades: tanto para quem faz os cardápios, para quem patrocina e para quem quer se antecipar à uma possível lei.

A Câmara analisa o Projeto de Lei 505/11, do deputado Antonio Carlos Mendes Thame (PSDB-SP), que obriga bares, restaurantes e lanchonetes a incluir no cardápio os valores calóricos das refeições. O deputado argumenta que, muitas vezes, o consumidor consome comidas gordurosas por falta de informação.

Segundo o projeto, os estabelecimentos que descumprirem a regra estarão sujeitos a punições previstas no Código de Defesa do Consumidor (Lei 8.078/90), entre elas estão multa, suspensão de fornecimento de produto e cassação da licença de funcionamento.

A proposta é igual ao PL 2964/08, do ex-deputado Uldurico Pinto, que foi arquivada no fim da legislatura passada.

Mendes Thame cita pesquisas do Ministério da Saúde que apontam o aumento da incidência de doenças provocadas pelo consumo exagerado de alimentos calóricos. "As doenças cardiovasculares são hoje as maiores causadoras de mortes no Brasil. Além disso, consomem quase a metade do orçamento de assistência médica", diz.

Segundo o deputado, 27,5% dos homens e 12,5% das mulheres no País são obesos. "A situação é tão grave que a obesidade supera a desnutrição", destaca.

Tramitação
O projeto será analisado, em caráter conclusivo, pelas comissões de Defesa do Consumidor; de Seguridade Social e Família; e de Constituição e Justiça e de Cidadania.

E aí, vai aguardar a lei para se movimentar ou se antecipar e se diferenciar?

Abs,

Jony Lan
Especialista em estratégia, marketing e novos negócios
jonylan@mktmais.com

Fonte:  DCI

Marketing político | Russas são incentivadas a tirar a roupa por Putin por um iPad2

quinta-feira, julho 21, 2011 Jony Lan 0 Comments

Planejamento, essa é a palavra que conduz a ações como o "Exército de Putin" que lançou uma campanha de incentivo ao eleitorado feminino para votar no atual primeiro-ministro, com o lema "rasgue a roupa por Putin". E você político, já está se preparando para a próxima eleição?

Na Rússia acaba de ser lançada uma campanha online de incentivo ao eleitorado feminino para votar em Vladimir Putin nas próximas presidenciais. O conceito é simples: tire a roupa por Putin e ganhe um iPad.

O site, intitulado "Exército de Putin ", lançou um vídeo onde uma estudante, loira, de fato preto, caminha pelas ruas de Moscovo, dizendo que é "doida por um homem que mudou a vida do país". Diana explica as regras de um concurso, em que todas as mulheres são incentivadas a enviar vídeos com demonstrações arrojadas de apoio a Vladimir Putin. O prémio é um iPad2.


Dando o exemplo, a rapariga acaba por escrever na sua camisola, com baton vermelho, a seguinte frase: "Vou rasgar a minha roupa por ti, Putin". E rasga a camisola ficando de sutiã. "O objetivo: para Putin ser Presidente", lê-se no site russo .

Tido como a pessoa mais influente nas decisões do país, Vladimir Putin, que começou por ser Presidente e agora é primeiro-ministro, poderá regressar ao Kremlin em 2012 se vencer as eleições presidenciais.

Abs,

Jony Lan
Especialista em estratégia, marketing e novos negócios
jonylan@mktmais.com

Fonte: aeiou

Amadores | maioria das PMEs são "incompetentes" ao usar o Facebook no Brasil

terça-feira, julho 19, 2011 Jony Lan 0 Comments

Sua empresa está usando o Facebook corretamente ou está criando um "prato cheio" para a concorrência?

O Brasil descobriu o Facebook para negócios, os homens do marketing, publicitários e o versátil “sobrinho que faz”, afinal todo empresário tem um, enxergam na plataforma de Zuckerberg uma boa oportunidade de aumentar a visibilidade das empresas que defendem.

De fato o Facebook é um eficiente canal para exposição de marca, fidelização, relacionamento e até mesmo conversão, mas do jeito que anda no Brasil, o que estamos vendo é uma "bagunça generalizada", fruto do despreparo e amadorismo das pessoas que planejam e gerenciam a imersão e continuidade dessas marcas na rede.

A maneira correta de se trabalhar uma marca no Facebook é através de uma fã Page e não criando perfis, afinal ninguém é amigo da “TAM Linhas Aéreas” e você não tem por hábito convidá-la para tomar uma cerveja, muito menos flertar com a “Oficina do João”, a primeira vista o problema parece ser apenas “estético”, porém este tipo de ação acarreta em perdas bem maiores para a marca.

Vantagens ao usar o Facebook corretamente
1. Utilizando um perfil, você pode ser denunciado pelo concorrente e sem aviso prévio ter sua conta cancelada. Ou seja, trabalhar no risco de perder tudo o que foi construído.
2. Administrando uma página você tem acesso a métricas sobre a navegação e o comportamento de seus fãs na sua rede, como estatísticas de acesso, perfil demográfico, consumo de mídia e outros dados.
3. SEO (Search Engine Optimization) - Tendência no mundo digital, o Facebook não foge a regra, em uma página você consegue melhorar os resultados de busca como mostra a Brightedge, empresa especializada que desenvolveu um documento sobre como implementar técnicas de SEO no Facebook. http://www.brightedge.com/facebook-social-seo
4. Diferentes possibilidades de plugins sociais, Facebook Connect, capacidade de integrar várias páginas e deixar seu site dinâmico com as atualizações da rede ou mesmo utilizar como sua página principal.

Essas são apenas algumas das vantagens de trabalhar o Facebook corretamente, criar um perfil é uma medida ingênua ou trapaceira, visando apresentar resultado imediato, pois a opção “adicionar como amigo” é bem mais prática e eficiente em um primeiro momento do quê o “recomendar página” mas a médio-prazo é um tiro no pé, e volume de usuário nunca será garantia de retorno.

Antes de concluir, deixo claro que cada marca tem suas especificações e as estratégias vão sempre variar, podemos sim trabalhar com perfil ou grupos para ações curtas, pontuais, de guerrilha, ou relacionamento direto dependendo do ramo de atividade, cada caso é um caso, mas o que está acontecendo não é isto, é um vírus de incompetência, que pega.

Até,
Henrique Borges
Especialista em Marketing e Estrategista Digital.
Twitter: @henriqueborges

Criatividade e inovação | o 'outdoor' invisível do Smart na Alemanha

terça-feira, julho 19, 2011 Jony Lan 0 Comments


Golpe de vista para quem olha de frente, já para quem está andando, não. E o melhor, o movimento das pessoas andando é que dá "vida" ao painel escondido na grade. Inovação e criatividade, show de bola! Parabéns para a equipe da BBDO da Alemanha.

Advertising Agency: BBDO, Düsseldorf, Germany
Chief Creative Officers: Sebastian Hardieck, Wolfgang Schneider
Creative Directors: Ton Hollander, Jens Ringena
Junior Art Director: Claudia Janus
Junior Copywriter: Dominique Becker
Managing Director: Dirk Spakowski
Account Director: Thanh Vu Tran

Abs,

Jony Lan
Especialista em estratégia, marketing e novos negócios
jonylan@mktmais.com

Fonte: Adsoftheworld

Novos produtos | McDonald’s lança Chicken Bacon Onion com exclusividade no Brasil

terça-feira, julho 19, 2011 Jony Lan 0 Comments

Sua empresa não lança nada novo nos últimos anos? Chicken Bacon Onion: novo sanduíche do McDonald's no Brasil.

O produto foi desenvolvido originalmente na Europa e chega esta semana com exclusividade aos restaurantes brasileiros, que serão os primeiros a receber a novidade na América Latina.

O lançamento combina três ingredientes: frango, bacon e cebola crispy, além de alface americana, queijo picante e maionese especial.

Antes de chegar às unidades de todo o país, o novo sanduíche foi testado no fim de 2010, em 23 pontos de venda do McDonald’s de Brasília.


Abs,

Jony Lan 
Especialista em estratégia, marketing e novos negócios
jonylan@mktmais.com

Fontes: mundodomarketing, exame

Investimento | Amapá Shopping custará R$ 122 milhões à Tenco

terça-feira, julho 19, 2011 Jony Lan 0 Comments

Brasil crescendo, investmentos também. Está guardando dinheiro? Pode perder a onda ou tenha uma boa estratégia.

Com a meta de ser a pioneira do ramo de centro de compras em cidades como Macapá (AP), no norte do País, a construtora Tenco Realty anuncia a criação do Amapá Garden Shopping, obra cujo investimento é estimado em R$ 122 milhões e tem previsão de ser finalizada no ano que vem.

Segundo Adriana Gribel, diretora da Tenco Realty, o projeto envolve área bruta locável de 29 mil metros quadrados, para 150 lojas, como Casa do Pão de Queijo, Renner, Marisa e Riachuelo. Serão 5 lojas-âncoras, 1 hipermercado, 9 megalojas, 6 salas de cinema - uma com tecnologia 3D.

A meta é ousada, mas "a empresa tem o perfil de atuar em cidades afastadas dos grandes centros onde é detectado aumento da renda da população", explica a executiva da Tenco.

A ideia é seguir os passos da BRMalls, líder do setor de administração de centros de compras. Ontem, a empresa anunciou um desempenho vigoroso no segundo trimestre deste ano, quando viu as lojas de seus empreendimentos acumularem um faturamento de R$ 3,7 bilhões, com incremento de 23,7% das vendas no período, em relação à igual época de 2010. Conforme a empresa, as "lojas-satélites" foram as maiores responsáveis pelo lucro.

Abs,

Jony Lan
Especialista em estratégia, marketing e novos negócios
jonylan@mktmais.com

Fonte: DCI

Varejo | Zaffari está a 12 meses de virar o maior varejista 100% brasileiro

segunda-feira, julho 18, 2011 Jony Lan 0 Comments

Qual a diferença de não ter capital estrangeiro? Pão de Açúcar, líder dentro os supermercados no Brasil, faturou 36,1 bilhões de reais em 2010, já o Zaffari faturou 2,49 bilhões de reais.

São Paulo – Abilio Diniz não é o único a contar os dias até junho de 2012, quando deverá entregar o controle do Pão de Açúcar ao Casino, seu sócio francês. Claudio Luiz Zaffari, que comanda a rede de supermercados que leva o sobrenome da família, também viverá novos tempos. Se o roteiro traçado for cumprido, o Zaffari será o maior varejista de controle 100% brasileiro. Mas, ao contrário do Pão de Açúcar, que ocupa atualmente o posto, a rede gaúcha promete dias de paz na briga pela consolidação do setor.

Com faturamento de 2,49 bilhões de reais em 2010, segundo o ranking da Abras, o Zaffari é a quinta maior rede de supermercados do país. De acordo com a Associação Brasileira de Supermercados (Abras), o Pão de Açúcar, que deve passar para o controle francês, é o primeiro, com 36,1 bilhões de reais. O Carrefour, alvo da discórdia de Abílio com o Casino, é o segundo, com 29 bilhões de reais. O americano Walmart vem em terceiro, com 22,3 bilhões de reais. E o GBarbosa, controlado pelo chileno Cencosud, é o quarto, com 3,5 bilhões.

“O fosso é monumental”, diz Eugênio Foganholo, diretor da consultoria Mixxer. Para compensar esse fosso, o que se viu, nos últimos anos, foi uma agressiva corrida para ganhar escala. Redes menores acabaram compradas pelos líderes do setor. Mas o futuro novo líder brasileiro não deve seguir este caminho. Os planos do Zaffari não incluem partir para a briga com os gigantes do setor. “Não é nossa preocupação chegar aos primeiros lugares”, disse Zaffari. “Não temos pressa, nosso crescimento é orgânico”, disse Zaffari, segundo o qual a rede vem crescendo 15% ao ano.

A empresa também não tem planos de abrir unidades em novos estados. O foco é a atuação no Rio Grande do Sul e em São Paulo, onde há espaço para mais uma ou duas unidades, segundo Zaffari. No Rio Grande do Sul, os planos futuros incluem seis projetos - no próximo ano, a rede vai investir cerca de 300 milhões de reais em duas unidades que estão em construção no estado.

O empresário ri quando lembra de todos os rumores sobre aquisições envolvendo a empresa. E reforça que não tem interesse em comprar outras redes, tampouco em ser englobado por uma rede estrangeira. “As aquisições podem acontecer, mas não é o normal da companhia”, disse.

Desnacionalização
A forte presença de empresas estrangeiras no setor de varejo divide os especialistas. “Isso (predomínio brasileiro em um setor) já acabou, ficou lá atrás quando se discutia que o petróleo era dos brasileiros”, disse Cláudio Felisoni, presidente do Provar/Ibevar. Já para Foganholo, da Mixxer, há mais pontos negativos na desnacionalização dos supermercadois nesse momento. “A entrada do Carrefour foi muito importante, trouxe inovações, aportou um novo formato; já com o Casino, não vejo grandes benefícios”, disse.

“Essa tendência de migrar para grupos globais é um processo quase irreversível no mundo”, disse Marcos Gouvêa, sócio da consultoria GS&MD. O mesmo movimento já ocorreu na produção, segundo o consultor. Ele citou áreas em que o Brasil tem empresas globais, como proteína animal, com o JBS, e cerveja, com a AmBev. Enquanto algumas empresas se internacionalizam, caberá ao Zaffari o posto de líder brasileira do setor de varejo – ainda que, no fundo, a empresa queira mesmo é seguir sossegada no seu passo.


Abs,

Jony Lan
Especialista em estratégia, marketing e novos negócios
jonylan@mktmais.com

Fonte: Exame
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