Ações de compre e ganhe sempre fazem a festa de quem frequenta os pontos de venda. A BGK Group, agência de comunicação voltada para o entretenimento, criou, para a Ajinomoto, a campanha promocional “VONO te leva ao cinema”.

A ação
O consumidor que comprar cinco unidades das sopas VONO, ganhará o ingresso do acompanhante para assistir ao filme Os Normais 2. Basta o cliente retirar o ingresso no SAC dos supermercados.

Materiais promocionais
Foram criadas peças exclusivas para a promoção nos pontos-de-vendas das principais redes de supermercados do estado de São Paulo e sul do país. Além desses materiais, anúncios veiculados na mídia impressa e nos tablóides das redes de supermercados fazem o apoio da campanha.
Estratégias
Além dos valores com a associação da imagem, a ação buscou garantir um maior espaço e visibilidade do produto nas redes de supermercado, como também aumentar o giro nas gôndolas. O consumidor leva em média três unidades de sopas a cada compra (fonte: Supermercado Moderno), com a promoção há uma expectativa de aumento para 5 unidades por compra, um crescimento de mas de 60%.

Ação teve início no dia 21 de agosto e ficará até o dia 21 de setembro. São 306 PDVs no estado de São Paulo e no sul do país - Extra e Extra Perto do estado de São Paulo (exceto as lojas do Extra Fácil); Carrefour da Capital, interior e Litoral Sul do estado de São Paulo; Wal Mart Supercenter, Wal Mart Todo Dia e Maxxi da Capital e interior do estado de São Paulo; Carrefour, Big, Nacional e Maxxi da Grande Porto Alegre (RS).

Comentários
Sempre vale a pena ler a validade do ingresso. Ações de compre e ganhe ajudam a alavancar vendas e são excelentes ferramentas para preencher o calendário promocional de qualquer indústria de consumo varejista. Já fez sua ação de compre-ganha nesse semestre? Não? Quer uma sugestão? Então pergunte-me como!

Abs,

Jony Lan
Especialista em estratégia, marketing e novos negócios
jonylan@mktmais.com

Fonte: BGK

A fórmula é a mesma, desconto, mas a roupagem é nova - Bluetooth. Cadê as meninas lindas distribuindo folhetos nas portas das lojas? Sumiram? Foram mecanizadas, melhor digitalizadas. E as ações com promotoras foram substituídas por ações de mobile marketing. Bom, ainda tem muito para melhorar, é verdade. Afinal, mulher bonita sempre chama a atenção. Mas no dia 21/08/09, a C&A realizou uma ação de mobile marketing via bluetooth com cupom de desconto.

Mecânica
Todos os consumidores que foram à Loja da C&A do Morumbi Shopping foram convidados (via painéis, cadê as meninas?) a ativar o bluetooth do celular para receber um mobile cupom com código único. Para segurança, após enviar o cupom, o sistema “descarta” o arquivo e não o envia novamente.

Com o cupom em mãos basta apresentar o celular no caixa e receber automaticamente 10% de desconto no valor total da compra.

Simples, não? Enquanto é novidade, vai ser uma beleza. Agora imagina se todas as lojas criarem uma ação dessas ao mesmo tempo. Você liga o Bluetooth do celular e recebe uma enxurrada de solicitações de acesso para baixar arquivos em formato de videos, imagens, toques, etc. Vai ter mais gente olhando para a telinha do celular do que para as vitrines das lojas. Vou "ler a minha bola de cristal" e sugerir que criem a primeira liquidação de desconto de shopping via Bluetooth. Essa vai para o livrinho das "Dicas do Jony Lan". As agências de mobile marketing que copiarem a idéia, deverão pagar minha consultoria aqui registrada! Está lançado o desafio, quem vai encarar? Vai ser a primeira ação no mundo, vai ganhar até espaço no Guinness Book 2010 como a maior ação de mobile marketing feita em Shopping Center. Diretores de Shoppings, agências de mobile marketing, vamos conversar!

A Israel Cancer Association resolveu chamar a atenção dos banhistas sobre o câncer de pele provocado pela exposição excessiva do sol. A solução foi uma mistura de protesto, exposição e ação pública. 50 toalhas estampadas com carvão em brasa foram colocadas em uma praia de Tel-Aviv (Gordon). Resultado, chamou a atenção de banhistas, mídias, TV, jornais e internet. Que tal lançarem campanhas de protestos como campanhas de guerrilha? Acho que não funciona para todas as marcas. Enquanto isso, as associações deitam e rolam. Que digam a WWF e a GreenPeace.

Estamos em pleno setembro e essa é a primeira ofensiva do mundo das operadoras de celulares no segundo semestre que com certeza vai atrair os clientes, dinheiro. A Vivo lança a promoção, Torpedo Premiado. Por três meses, serão distribuídos R$ 40 mil por dia e uma casa no valor de R$ 100 mil por semana.

Os prêmios mais requisitados pela população brasileira, dinheiro e Casa! Não é à toa que na reta final do governo federal, o Lula lança: Minha 'Casa', Minha Vida. Ou você ainda acha que o nome do programa saiu da cabeça de um monte de burocratas. MKTmais, com certeza!

Objetivo
Estimular o uso das mensagens de texto como ferramenta de conexão entre as pessoas. Resumindo, educar, viciar e porque não impulsionar as vendas de serviço de mensagens de texto.

Mecânica
Cliente Vivo, seja pré ou pós-pago, compra um pacote de 20 Torpedos SMS, pelo valor de R$ 2,99 + impostos, e automaticamente recebe um número válido para o sorteio, sem precisar cadastrar-se.

Os sorteios acontecem aos sábados pela Loteria Federal e os clientes podem conferir a lista de vencedores pelo site vivo.com.br/torpedopremiado. A oferta também premia com mil pacotes de 50 SMS por semana.

Comentários
Setembro é um mês que não tem nada de comercial, só a chegada da primavera. Mas como a ação envolve sorteio e a Caixa Econômica é acionada, as concorrentes Tim e Claro já sabiam, ou pelo menos poderiam saber, que essa ação iria acontecer. Ou seja, Tim e Claro vão ter que se rebolar para achar uma promoção e colocá-la no ar. Só mais um ponto, que graça o cachorro tem lendo um celular? 'Será que é um osso na mão da menina?'

Louis Vuitton é uma marca de moda de luxo. Mas parece que resolveu entrar para o mundo dos esportes.

O produto aí ao lado não são bolas de golfe, nem pesos de mesa, nem produtos de maquiagem, mas vêem em um estojo de couro. Afinal é produto de luxo.

Na verdade são bolas para se jogar a Pétanque, um esporte francês parecido com a bocha.

As bolas, claro, possuem as marcas da Louis Vuitton.

Mas resumo da ópera, é uma entrada discreta no mundo dos esportes. É a busca de maiores receitas pela diversificação em novos produtos para novos mercados. Vai vender? Vai saber. Quer ler mais, clique aqui.

Fazer as crianças tomarem banho, escovarem dentes e outros hábitos higiênicos é sempre um parto para os pais. Mas é por isso que existe a criatividade. Como convencer as crianças a escovarem os dentes sem ser uma coisa chata? MKTmais.com pesquisou e achou a solução, ela se chama Toothpaste Oscar. Em formato de cachorro ou gato, basta acoplar na saída da pasta de dente e voalá! A criança se diverte! É uma forma simples, fácil e interessante de fazer com que as crianças escovem os dentes e até brinquem com a pasta de dente.

Quanto custa? 5 dóletas, mas em larga escala, acredito que esse preço possa ser reduzido e até adotado pelas indústrias de pasta de dente. Pois as crianças vão apertar cada vez mais a pasta de dente, mesmo que não seja para escovar os dentes e aí, bom para a indústria. É a melhor solução depois do case que resolveram aumentar o buraco da saída do tubo da pasta para que acabe mais rápido. O que acham? Eu acho que vai ter gente comprando o produto antes de chegar ao Brasil.

Abs,

Jony Lan
Especialista em estratégia, marketing e novos negócios
jonylan@mktmais.com

Depois de testar o modelo compacto em postos de gasolina, a Spoleto oficializa o modelo compacto para franquias na Expo Postos & Conveniências o foco principal são postos de gasolinas e pequenos malls. Alguém aí tem uma franquia para me dar um feed-back?

A Elmex, aproveitou o uso da marcação dos tíckets de ônibus em Israel e imprimiu no verso dos tickets os efeitos dos furos de cada viagem como se fossem as cáries. É a adaptação de uma mídia para a mensagem do produto. Resultado: 600 mil pessoas foram expostas à mídia. Pense nisso, em vez de criar algo novo, adapte!

As lojas de conveniências vieram, mas muitas também se foram. Isso porque muitas foram atreladas aos postos de gasolina. Mas muitos postos nem sempre são os mesmos em desempenho, em localização, em giro do caixa, etc. Eis que surge uma alternativa interessante.

A rede de culinária italiana, Spoleto, que participa pela primeira vez da Expo Postos & Conveniências São Paulo 2009 (de 16 a 18 de setembro na Expo Center Norte, em São Paulo) vai apresentar o seu modelo compacto apropriado para as lojas de conveniência dos postos de gasolina.

O modelo segue os mesmos padrões do restaurante tradicional, mas é formado somente por forno e pista fria de ingredientes. Pode ser montado em ambientes com, no mínimo, 20m² e o investimento é a partir de R$ 150 mil. A empresa já inaugurou seis unidades desde 2008 e projeta abrir mais 12 até o final de 2009. A rede finalizou 2008 com faturamento de R$ 258 milhões, o equivalente a 23% de crescimento.

Ótimo para revitalizar essa área de conveniência, a muito tempo "às moscas" pelas bandeiras de combustíveis. O modelo de negócio de vender chocolate e biscoitos em lojas de conveniência já está muito ultrapassado. Esse foi o maior erro na exploração desses espaços, não é à toa que as redes de supermercados implantaram bandeiras de postos de gasolina aos seus "trambolhos" hipermercados. utilizaram melhor os seus espaços. Diferente dos postos de gasolina, que têm reduzido os espaços para esses tipos de lojas. Melhor ter uma franquia forte em alimentos, do que ter a loja e conveniência nos postos de gasolina. Esse foi o erro no modelo de negócios, achar que quem abastece vai comprar algo na loja de conveniência. Não teve evolução, adaptação e lá se vão mais de décadas com o mesmo modelo. Resultado: não pararam para pensar que em varejo, em alimentos, as pessoas vão para comprar algo, como em um supermercado. A maioria não vai no posto de gasolina só para comprar barras de chocolate, vai, primeiro, para colocar combustível. Felizes são os postos que posuem cadeias de fast-foods como vizinhos.

Minha sugestão é que transformem a área de conveniência em um mini centro comercial, uma área de serviços, como os supermercados fizeram nos seus corredores de serviços que não tem nada haver com supermercado. Vamos ver quanto tempo demora para mudarem o modelo de negócios?

Jony Lan
Especialista em estratégia, marketing e novos negócios
jonylan@mktmais.com

Fonte: Empreendedor

O cenário que temos nas grandes cidades é uma preocupação mundial, engarrafamento. Mas é só um reflexo da quantidade de carros na rua, cabem 5 pessoas, mas levam apenas o motorista. Juntando ecologia + menos poluição + trânsito + deslocamentos + maior km rodada com um litro de combustível, temos a nova onda da indústria automobilística, um intermediário entre o carro e a moto. Um veículo para uma, no máximo duas pessoas. Essa será a tendência nos próximos anos, essa eu garanto. É como a guerra na indústria de informática versus a indústria de celular. Uma querendo a convergência de all in one da outra. Agora chegou a vez do transporte individual, carros e motos vão se fundir e criar um novo segmento.

Um exemplo é o multiveículo City, idealizado pelo designer Jameson Klug. Seu projeto é um multi-veículo, no qual se transforma em um veículo único, mas que só é possível para quem tem motos. Ou seja, um "gadget" para a moto.

Pensando na terceira idade, no conforto, no descanso, na sombra, no balanço, no aconchego de sentar e cochilar, a empresa alemã Designkoalition resolveu criar uma peça única que lembra muito a mistura de um berço + rede de balançar + cadeira de balanço + a sombra de um carrinho de bebê.

Já estou vendo, designers copiando o layout, modificando poucas coisas e colocando à venda em alguma loja de móveis. Até que não seria mal, móveis como esses recheando as praias. Tenho certeza que os primeiros serão os resorts e lugares mais caros. Pena que vão copiar tudo rapidinho. Só espero que dessa vez eles cobrem por isso.

O problema da violência contra a mulher é mundial. Aparentemente o anúncio não faz sentido, mas quando é colocado contra a luz, a marca da violência aparece no olho da mulher. Esse é o tema da campanha "Traga o problema para a luz do dia". Criado pela Imago de Zagreb, Croácia.

Fonte: Adsoftheworld