De acordo com o levantamento, 37% da nova classe média pretende comprar um imóvel nos próxmos meses. Além disso, 9,5 milhões de pessoas do grupo desejam comprar um automóvel.

O estudo aponta ainda que a classe C prefere fazer compras em loja de ruas a comprar em shoppings. "As pessoas se sentem mais à vontade do que em shoppings luxuosos. Além disso, o preço do estacionamento em geral é muito caro", diz Dora Câmara, responsável pela pesquisa, que avalia que esse quadro deve mudar nos próximos anos com o crescimento no número de empreendimentos próximos a metrô.

A coleta de dados foi realizada entre os meses de fevereiro de 2009 e janeiro de 2010, em 9 regiões metropolitanas. Cada um dos entrevistados respondeu cerca de 1 mil perguntas.

De acordo com o Ibope, há maior concentração de renda entre R$ 600 e R$ 2.099 entre os entrevistados. Para classificar como classe C, o Ibope usa o critério Brasil de posse de bens, mas não soube informar quais e quantos itens caracterizam essa categoria na pesquisa.

Segundo Dora, a pesquisa aponta que 61% da classe C não quer ter dívidas e planeja os gastos mais do que os mais ricos, porque "não pode errar". "A maioria da classe C quer economizar, mas tem muito acesso a crédito e tem consumido", diz.

"Cerca de 65% da classe C2 planeja bem a compra de produtos caros, porém quando vai ao supermercado, 29% declara ser impulsiva", diz o estudo do Ibope.

O estudo divide a categoria em quatro grupos diferentes em relação ao consumo: racionais (31%), consumistas (29%), personalistas (21%) e conformistas (19%). "As mulheres destacam-se entre as consumistas, para as quais consumir é um ato de autoestima; mas quando trata-se da aquisição de bens duráveis de maior valor a compra é planejada", afirma Dora.

Composta basicamente por jovens, os personalistas são egocêntricos e rejeitam tradições. Os conformistas, diz o Ibope, são na maioria homens, "despojados, descuidados e não dão importância para a aparência".

A autoimagem é importante para essa fatia da população, diz a pesquisadora do Ibope."Uma caracterísica importante é que elas gostam que as pessoas pensem que elas são bem-sucedidas", afirmou.

O levantamento do Ibope foi feito com base nas informações do Target Group Index, estudo do Ibope que analisa mais de 200 categorias de produtos junto a uma amostra de cerca de 20 mil indivíduos entre 12 a 64 anos nas principais regiões metropolitanas do Brasil. De acordo com o instituto, a amostra representa quase metade da população dentro da faixa etária pesquisada.

Agora é preparar a comunicação e aproveitar a onda de alta da classe média e ajustar as campanhas para o final do ano.

Os investimentos da companhia nessa categoria devem ocorrer por meio de aquisições de marcas de empresas que já atuam no setor. Segundo Marcos Scaldelai, diretor de marketing da Bombril, até março de 2011 essa estratégia já estará consolidada.

Scaldelai também revela outros lançamentos da empresa. Até o final de 2010, por exemplo, será lançada uma linha de ceras para carros, além das marcas Força Azul (produtos para desentupimento), Q'Brilho (ceras para casa e calçados) e Limpol Bril (linha de detergente para máquina de lavar louça).

Já a entrada no segmento pet – anunciada pela empresa em junho deste ano – ficará somente para o início de 2011. No total, a Bombril lançará 150 novos produtos em 2010. Até o momento já foram 70. Hoje, a empresa possui um portfólio com 300 itens.

Comunicação direcionada à mulher
No ano que vem, a Bombril irá investir com mais força em ações destinadas ao público feminino. O Mulheres que Brilham, por exemplo – projeto idealizado em 2010 pela empresa com a proposta de valorizar a mulher brasileira, o principal público da companhia – terá aporte de R$ 8 milhões destinados às etapas de preparação e execução dos dez eventos que fazem parte do calendário do projeto.

"Desde o início do ano a empresa vem diversificando seus investimentos para a implementação de um plano de comunicação mais impactante. O valor de R$ 8 milhões será destinado às ações de comunicação do projeto e lançamentos das artistas contempladas pela iniciativa", afirmou Scaldelai.

O Mulheres que Brilham tem como objetivo revelar novos talentos femininos da música brasileira, sempre com apoio de um artista consagrado. Neste ano, já foram realizadas três edições do evento. A última aconteceu no dia 21 de setembro, no Teatro Tuca, em São Paulo, em que foi apresentada a cantora revelação Dhi Ribeiro em show com o cantor Arlindo Cruz. "Em 2011 teremos movimentos mais fortes em torno do tema. A partir de março do ano que vem, teremos um grande projeto que contemplará as domésticas do País", afirmou Scaldelai.

Fica claro que a estratégia de diversificação voltada para a mulher ocorre em função da mulher ser a principal consumidora da marca Bombril e a que provavelmente melhor se identifica com a marca e a campanha de comunicação.

O levantamento foi realizado pela Sophia Mind, empresa de pesquisa e inteligência de mercado do grupo Bolsa de Mulher, com 712 mulheres entre 18 e 60 anos de todo o Brasil.

Nos próximos seis meses, 45% das entrevistadas têm intenção de comprar uma TV de alta definição. Os notebooks ficam em segundo lugar, com 29%, atrás estão máquinas fotográficas digitais (25%), netbooks (16%) e videogames (13%). A surpresa ficou por conta da baixa intenção de compra de aparelhos celulares: smartphones têm apenas 13% das intenções, e iPhone, 11%.

Na hora da compra, 75% pesquisam o melhor preço. Os meios são a internet (65%), o site específico da fabricante (41%) e também a indicação de pessoas de confiança que tenham adquirido o mesmo produto (39%). As mulheres consideram o preço (35%), a segurança (28%) e a garantia (21%), ao decidir entre comprar em loja ou via web.

Com 63% das menções, ter várias funcionalidades é o fator mais importante na escolha do produto. Depois aparece a possibilidade de uso para estudos e trabalho (47%), lazer (36%), e a possibilidade de compartilhar com outras pessoas da família (27%). E para adquirir o próximo produto tecnológico, as mulheres avaliam a alta qualidade/performance de som/imagem (53%); facilidade de manuseio (39%); alta capacidade de armazenamento de dados (36%); velocidade de processamento de dados (34%); acesso à internet (32%); além de design moderno e atraente (31%).

Entre as mulheres, os notebooks e netbooks estão entre os primeiros na lista de compras. Não por acaso, o mercado brasileiro de computadores registrou expansão de 20% nas vendas do primeiro semestre deste ano, frente ao mesmo intervalo do ano passado. Neste trimestre, as vendas de PCs já cresceram 23%, segundo dados preliminares da consultoria IDC (International Data Corporation).

A expectativa da consultoria é expandir em 24% as vendas de PCs neste ano frente a 2009. Para o mercado de TI, há a previsão de um aumento de 14% da receita, saindo de R$ 56 bilhões para R$ 64 bilhões. Segundo Mauro Peres, diretor-geral da IDC, a receita cresce menos devido à redução dos preços praticados no varejo, fruto do aumento da concorrência entre fabricantes e da queda nos custos com produtos importados.

O melhor para a tecnologia é associar a moda e a "compulsão" de compras das mulheres para impulsionar o segmento e sair da mesmice de que tecnologia é para "antenados em tecnologia". A tecnologia, simplificada em celulares e netbooks já são tão acessíveis que quem entender que a tecnologia cabe no comportamento de compra e da moda, sairá na frente. O que acha?

A conclusão é de um estudo realizado pela consultoria Lafis sobre fusões e aquisições no segmento. A pesquisa também mostra que, dos principais mercados emergentes, o Brasil é a região que apresenta maior potencial de crescimento, uma vez que a Índia e a China possuem restrições culturais ao consumo de bebidas alcoólicas.

Com a Nova Schin, Devassa, Glacial, Cintra, Primus, NS2 e Nobel em seu portfólio, a Schincariol tem uma ampla atuação no território nacional e está em expansão na América Latina. A liderança da companhia na região Nordeste, que possui alto potencial de crescimento, também é outro ponto de atração para investidores estrangeiros. O estudo também revela que o fato de a empresa não ter obtido ganhos de market share nos últimos anos, mantendo-se na casa de 12%, poderia abrir um espaço para uma revisão estratégica do seu posicionamento do mercado.

Mas, segundo Júlia Perez, analista setorial responsável pelo estudo, a Schincariol é familiar, está se profissionalizando e não demonstra interesse em ser comprada. “A empresa é atraente, porém não enxergamos como algo próximo a possibilidade de um grande player estrangeiro adquiri-la", pondera.

O Grupo Petrópolis – que tem as marcas Crystal, Lokal, Itaipava, TNT, Black Princess e Petra –, por outro lado, se apresenta como uma alternativa, mas não tão forte, segundo o estudo. Apesar de ter uma participação de mercado semelhante à da Schincariol, de 10%, a distribuição da empresa se concentra principalmente nas regiões Sudeste e Centro-Oeste, o que dificultaria a conquista do mercado nacional por um comprador estrangeiro.

A categoria de cervejas premium é uma possível porta de entrada de empresas estrangeiras no País, segundo o estudo. Nesse sentido, o segmento das microcervejarias seria atraente por estar posicionado para um público que busca diferenciação do produto e se preocupa menos com preço. "Essa pode ser uma forma de as empresas estrangeiras começarem a entender melhor o mercado brasileiro como um todo. Esse segmento tem alto potencial de crescimento com o aumento da massa salarial do brasileiro e a sofisticação do consumo", afirma a analista.

Sua empresa está pensando em ser vendida? Já ouviu falar em DueDiligence? Você sabe quanto vale a sua empresa? Ela está preparada para receber uma oferta de intenção de compra? Você nunca pensou nisso? Quer saber mais? Pergunte-me como.

Se você sonha em ter a sua avô em uma capa de revistas, a modelo americana Carmen Dell’Orefice prova que é perfeitamente possível. Carmen, que foi uma das tops mais famosas do mundo na década de 50, estampa a capa da edição de outubro da revista Madame, da Alemanha.

Quebra de tabu ou mote para chamar a atenção?

Fotografada por Tim Petersen, a modelo - agora com 79 anos aparece impecável nas fotos.

Já tivemos cinquentonas na Playboy e a cada dia que passa o Brasil vai se tornando um país de "adultos" com a ala "melhor idade" aumentando a cada dia. O foco de várias empresas não serão apenas a classe C, D, E, falta estimular um pouco mais a classe da "melhor idade". Pense nisso.

Já no primeiro semestre do ano que vem, a companhia vai inaugurar a segunda unidade fabril de Toddy em Feira de Santana, Bahia. Com isso, a capacidade produtiva do achocolatado aumentará 40%.

De olho no crescimento do poder aquisitivo nordestino, o novo complexo deve reduzir os custos de distribuição na região, além de aliviar a fábrica de Guarulhos (SP), onde a marca é produzida e cuja utilização já alcançou 100% de sua capacidade.

“O Toddy é a marca que mais tem crescido no portfólio da Pepsico”, afirmou Otto von Sothen, presidente da área de alimentos da multinacional no Brasil, único País onde a fabricante comecializa achocolatados. O investimento na nova fábrica foi de US$ 20 milhões e faz parte dos planos de aplicar US$ 300 milhões no Brasil entre 2008 e 2013.

As duas últimas aquisições da Pepsico no mercado brasileiro foram a marca de água de coco Kero-Coco e a Lucky, fabricante de salgadinhos voltada para classe C. Apesar de não dar detalhes de possíveis negócios, Sothen afirma que o foco da empresa está em alimentos de conveniência – basta o consumidor abrir a embalagem e consumir. "O que posso dizer é que continuamos buscando [aquisições]." Segundo um consultor entrevistado pelo portal IG, por já atuar na categoria de biscoitos em outros países, é provável que a Pepsico faça aquisições nesse segmento no Brasil.

O que toda grande empresa que já está no Brasil quer é aproveitar o posicionamento estratégico de já estar no país que mais cria interesse do mercado global, pois além de "aclimatado" ao custo Brasil, conhece um pouco mais do mercado e seus comportamentos que novos investidores internacionais. Quem conseguir se expandir o quanto antes, irá ganhar mais vantagens e criará uma barreira para os novos players. E a sua empresa, já está pensando em expandir ou está naquela velha história de que precisa vender primeiro para poder crescer?

O estudo é do Banco Central e mostra que os juros dos financiamentos existentes consomem, em média, 13,3% da renda mensal das famílias no Brasil. Segundo o levantamento, o consumidor gasta mais com o pagamento de juros do que diretamente com o produto comprado.

Os dados não chegam a preocupar Carlos Hamilton Araújo, diretor de Política Econômica do BC. "As taxas de inadimplência no Brasil estão caindo. Então, as pessoas estão conseguindo pagar suas dívidas", justifica. O comprometimento médio da renda do brasileiro com financiamento hoje é de 23,8% – o índice considera o pagamento do chamado principal – preço do produto sem as taxas cobradas – e também os juros incidentes.

Pior que os juros, são os tributos, impostos e taxas imbutidas nas compras que são repassadas integralmente aos consumidores na formação de preços. Resultado, muito mais do que 13,3%, os brasileiros pagam mais de 30% de impostos. No final das contas, descobre-se que pagamos mais caro para adquirir um carro, por exemplo, do que um americano. Quem conseguir enxergar isso e transformar em vantagem, sairá muito à frente da concorrência. O problema será vencer a barreira da cultura dos altos impostos.

Como passar a já consolidada comunicação de cervejas, voltada para adultos, para os jovens, mais tarados em sua adolescência? A imagem de uma mulher sexy, usando um vestido tubinho decotado e lambendo o dedo lambuzado de chantilly. Parece até propaganda de cerveja, mas não. É o novo filme de Kuat, marca de guaraná da Coca-Cola.

A campanha, criada pela Ogilvy & Mather Brasil, acompanha o lançamento da nova identidade visual de Kuat e traz a trilha sonora que explora a expressão “Oh, Yeeaahh!”, da banda de electro sueca Yello.

Segundo a diretora de marketing dos refrigerantes da linha sabores da Coca-Cola Brasil, Andrea Mota, a companhia não teme que a campanha seja alvo de críticas por conta do apelo sexual, voltado para o público jovem.

"Antes de lançar qualquer campanha, realizamos pesquisas com consumidores para avaliar suas impressões sobre nossas comunicações. O filme de Kuat foi aprovado pelos consumidores, jovens e adultos, que não manifestaram qualquer rejeição. O filme chama a atenção das pessoas pela situação engraçada vivenciada pelo jovem que o protagoniza, não exatamente pela figura da mulher", afirmou Andrea.

O objetivo da campanha, ainda segundo a executiva, é comunicar a intensidade do sabor de Kuat, mostrando que o refrigerante proporciona momentos marcantes para os jovens, sob a assinatura "O sabor marcante do guaraná + Oooh, Yeah!".

A ação é a segunda desenvolvida para a marca pela Ogilvy, desde a conquista da conta, em 2008. No ano passado, agência colocou no ar campanha para Kuat Eko, que trazia o conceito "Homens caixa". Entretanto, a campanha que entra no ar agora é a primeira exclusiva para a marca Kuat. Andrea explicou que o motivo de a marca ficar tanto tempo fora da mídia tem a ver com o mundial de futebol, que atraiu investimento das marcas patrocinadoras da Copa, como Coca-Cola e Powerade.

Luís Carlos Franco, diretor geral da Ogilvy & Mather RJ, contou que o processo criativo teve como foco buscar situações marcantes na vida dos jovens, associando as sensações ao sabor do refrigerante. "Para a pesquisa de trilha fizemos o mesmo. Buscamos na nossa adolescência músicas marcantes. Aquelas que ficam na memória. Nessa procura, acabamos chegando a John Hughes, o bambambã do cinema adolescente dos anos 80, e o seu 'Curtindo a vida adoidado', que tem tudo a ver com a personalidade irreverente e bem-humorada da marca", detalhou Franco.

A campanha, que segue até dezembro, terá outras plataformas de comunicação, que contarão com a presença da mãe sexy do filme inicial. O plano de mídia conta ainda com versão especial do comercial para internet, mídia exterior em algumas praças, programetes na MTV, ações de merchandising, além de presença nas redes sociais e materiais de PDV.

As vezes, ousar, ou testar o conceito de um segmento em outro, pode ser uma forma de "testar" os efeitos e os reflexos que isso trará para a marca e para o que interessa, vendas.

Aos poucos os chineses vão entrando nos mercados brasileiros. A companhia espanhola Repsol anunciou hoje ter fechado acordo para vender 40% de sua unidade brasileira para a China Petrochemical Corp (Sinopec), por US$ 7,1 bilhões. A gigante espanhola do petróleo permanecerá com os 60% restantes da operação brasileira. "Com este novo investimento, a Repsol Brasil está totalmente capitalizada para desenvolver todos os seus atuais projetos no País, incluindo as descobertas nas bacias do pré-sal em Guará e Carioca", informou a Repsol.

A joint venture (associação), avaliada em US$ 17,8 bilhões, se tornará uma das maiores companhias de energia de capital estrangeiro operando na América Latina, desenvolvendo uma das mais importantes descobertas exploratórias do mundo nos últimos anos, registrou a Repsol, em comunicado ao órgão regulador do mercado acionário espanhol. A Repsol e a Sinopec darão prosseguimento a seus planos de expansão no Brasil e vão participar, juntas ou individualmente, dos futuros leilões de concessão dos blocos do petróleo.

Nada como se aliar à um capital estrangeiro para continuar crescendo mais rapidamente. Esses são sinais de que concretamente, o Brasil está sendo a bola da vez para os estrangeiros, resta saber até quanto tempo isso irá durar.

A Evian lança seu "novo" produto com um design exclusivo, desta vez pela Issey Miyake. ANtigos designs e parcerias incluem Christian Lacroix, Jean-Paul Gaultier, e Paul Smith.
A Evian e Issey Miyake projetaram uma garrafa que pudesse transparecer a pureza florescendo com otimismo e frescor.
A garrafa vai existir em duas versões, uma delas vendida exclusivamente na Colette em www.myevian.com

Pergunta: Você é conhecido pelo seu nome ou pelo nome associado à da empresa em que trabalha?
 

Abs,

Jony Lan
Consultor em estratégia, marketing e novos negócios
jonylan@mktmais.com