Sam's Club dos EUA elimina os folhetos promocionais de suas lojas
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Os membros recebem automaticamente os descontos personalizados no caixa, com base nos artigos que comprados. As ofertas cobrem uma vasta gama de produtos, incluindo alimentos, material de escritório, pneus, eletrodomésticos, eletrônicos e colchões.
O eValues pode ser gerenciado pelo site do samsclub.com e também podem ser verificados através de quiosques instalados em mais de 600 locais. As ofertas também podem ser enviadas para o iPhones do membro e celulares para facilitar as compras.
Um recente estudo da Scarborough Research descobriu que os e-cupons estão ganhando popularidade. Oito por cento dos lares americanos já recebem cupons por e-mail ou mensagem de texto. O Grupo Pão de Açúcar fez uma ação parecida (marcas recomendadas) para alguns produtos, a diferença é que você deve imprimir o cupom para ter direito ao desconto.
Mas a idéia do Sam's Club é criar um canal personalizado de ofertas aos clientem membros. Entendendo melhor o cliente, poderão, em um futuro próximo, aliar as pré-vendas ou pré-interesses no reforço dos estoques das lojas em que os membros possuem costume. É um passo importante de utilizar toda a cadeia de informações disponíveis que as redes de varejo possuem, mas que a maioria não sabe o que fazer. Para algumas virou um "elefante branco", para outros, estão deixando de explorar as eficiências de ganhos nas vendas.Fonte: Progressive Grocer
Grande abraço,
Jony Lan
Especialista em estratégia, marketing e novos negócios
MKTmais.com